Сколько зарабатывает владелец мини-отеля

Вот скажите честно — когда вы последний раз забивали в Google фразу вроде «сколько можно заработать на мини-отеле»? Или «как жить у моря и ничего не делать». Или «прибыльный бизнес без опыта». Ага, угадаю: недавно. И это нормально. Все мы хотим стабильности, пассивного дохода и чтобы клиенты были благодарные, а налоги — маленькие.

Мини-отель звучит как мечта: не завод, не колбасный цех, не франшиза с миллионом обязательств. Просто купил домик, поставил кровати, зарегистрировал на букинге — и жди, когда деньги потекут рекой. Сама идея — жить в уюте и при этом зарабатывать — настолько красивая, что многие забывают одну маленькую вещь: это тоже работа. Иногда даже больше, чем в офисе.

Так вот. В этой статье разберёмся, сколько действительно может заработать владелец мини-отеля. Не «в теории», не «по красивой презентации», а вот прям по жизни. Со всеми плюсами, минусами, сюрпризами и реальными цифрами. Если вы мечтаете купить дом и сдавать номера, открыть хостел на 6 комнат или вложиться в уютный отельчик в Подмосковье — эта статья вам пригодится. Прямо сейчас и без купюр.

Мини-отель — это вообще что?

Начнём с терминов. Чтобы не было путаницы. Под мини-отелем чаще всего понимают заведение с количеством номеров от 4 до 20. Всё, что больше — это уже средний отель. Всё, что меньше — это либо посуточная аренда, либо гостевой дом.

Форматы мини-отелей бывают разные:

• Гостевой дом с несколькими комнатами. 
• Бутик-отель в городе. 
• Загородный мини-отель на 10–15 номеров. 
• Хостел с капсулами или общими комнатами. 
• Апарт-формат, где в номерах есть кухни и сдаются они на более долгий срок. 

Всё это — мини-отели. Главное — не огромный номерной фонд, а камерность, простота управления и, чаще всего, участие самого владельца в операционке.

Теперь поговорим о главном: сколько денег всё это приносит.

С чего начинается доход

Многие думают, что доход — это вся сумма, которую гости платят за номера. Типа: 10 номеров × 3000 рублей в сутки × 30 дней — и вот он, доход мечты. Ага. Только между этой формулой и реальностью лежит пропасть.

Вот как выглядит доходная часть:

• Выручка от проживания. 
• Дополнительные услуги (еда, трансфер, баня, экскурсии). 
• Партнёрские комиссии (сдаёте велосипед, заказываете такси, получаете процент). 
• Иногда — ивенты, аренда зала, фотосессии. 

Средний чек зависит от:

• Местоположения. 
• Уровня отеля. 
• Сезона. 
• Целевой аудитории. 

В городе это могут быть короткие заезды на 1–2 ночи. В Подмосковье — уикенды или даже недельные брони.

Ну а теперь — к цифрам.

Пример: мини-отель на 8 номеров

Допустим, у вас есть мини-отель на 8 номеров. Расположен он в 25 километрах от Москвы, в зелёной зоне, рядом с озером. Красивый дом, сделанный «под себя», с душой и кружевами. В каждом номере — санузел, есть общая кухня и веранда.

Стоимость номера — 4000 рублей в выходной, 3000 — в будни. Средняя цена по месяцу — 3500.

Средняя загрузка (годовая) — 55%. В сезон (лето, праздники) — до 80%. Зимой и в феврале — может падать до 30%.

Теперь считаем.

Доход в месяц:

8 номеров × 3500 ₽ × 30 дней × 0.55 (загрузка) = примерно 462 000 ₽

Дополнительный доход (баня, завтраки, трансферы): 30 000–50 000 ₽ в месяц

Итого валовая выручка: 500–510 тысяч ₽ в месяц

А теперь расходы

Вот где начинается самое вкусное. Потому что расходы съедают энтузиазм, как плесень — багет на третий день.

Обязательные расходы:

• Зарплата персоналу (уборка, администратор, техперсонал) — от 100 000 до 150 000 ₽ 
• Коммуналка (свет, вода, отопление) — от 40 000 до 70 000 ₽, в зависимости от сезона 
• Моющие, расходники, косметика — около 20 000–30 000 ₽ 
• Реклама, продвижение, комиссия агрегаторов (15–20% от брони) — около 60 000 ₽ 
• Текущий ремонт, замена мелочей — 10 000–15 000 ₽ 

Плюс:

• Налоги — если работаете как ИП или ООО 
• Лицензии, страховки, бухобслуживание 

Итого ежемесячные затраты — около 250–300 тысяч ₽

А вот и чистая прибыль

Прибыль = Доход – Расходы

510 000 – 290 000 = 220 000 ₽

Это — в среднем. В хорошее лето можно выйти и на 300+, в плохую зиму — упасть до 100. В сезоны провалов (январь, ноябрь) — иногда почти в ноль.

Да, можно зарабатывать больше. Но только если:

• Сами находитесь на месте и ведёте дела (экономия на администраторе). 
• Снижаете комиссию агрегаторов (приходят по сарафанке). 
• Вводите дополнительные платные фишки (завтраки, массаж, аренда лодки, каминный вечер). 

Мини-отель как источник пассивного дохода — миф или правда?

Зависит от вашего отношения к слову «пассивный».

Если вы думаете, что это как положить деньги на депозит — то забудьте. Мини-отель — это живой организм. Он требует внимания. Даже если у вас есть управляющий, вы всё равно будете:

• Решать, что делать с гостем, который сломал кровать. 
• Переписывать тексты на букинге. 
• Участвовать в разруливании конфликтов с соседями. 
• Обновлять фото, чтобы не отставать от трендов. 
• Считать расходы на замену бойлера в июле. 

Настоящий пассив — это, пожалуй, только когда вы полностью отдаёте управление управляющей компании. Но тогда и прибыль падает — 20–30% от выручки уйдёт им. А значит, зарабатывать вы будете не 220 000, а условные 120–150.

Как заработать больше

Вот список неочевидных способов выжать больше прибыли из мини-отеля:

• Делайте тарифы с завтраком. Маржа на еде — отличная. 
• Продавайте поздний выезд. 
• Сдавайте в аренду помещение под фотосессии. 
• Организуйте мини-мероприятия: вечер кино, кулинарный мастер-класс. 
• Предлагайте подарочные сертификаты. 
• Подключайте подписки: 1 ночь в месяц по фиксированной цене. 

Звучит странно? А вот в некоторых отелях это работает.

Когда владелец ничего не зарабатывает

И да, есть обратная сторона. Бывает, что мини-отель вообще не приносит прибыли. Или приносит убытки.

Почему:

• Переоценили спрос. 
• Построили слишком дорого. 
• Не умеют продвигать. 
• Нет сервиса — низкий рейтинг — гости не возвращаются. 
• Местоположение неудачное. 
• Сезон короткий, а затраты — круглый год. 

Классика жанра — владелец, который делает шикарный ремонт, но не вложился в рекламу. Или сэкономил на фото. Или решил, что маркетинг — это не про него. А потом удивляется, почему брони идут только на праздники, а всё остальное время — пустота.

Можно ли жить на доход от мини-отеля

Если отель работает хорошо, если вы живёте на месте и вкладываетесь в дело — да, можно. Особенно если у вас нет ипотек, аренд, кредитов и вы не планируете кататься на майбахе. Средний доход 150–200 тысяч в месяц — вполне реален. Это выше, чем в большинстве офисов.

Плюс:

• Вы на воздухе. 
• Вы хозяйничаете. 
• Можно совмещать с другими проектами. 

Но надо быть включённым. Уметь продавать, разговаривать, улаживать, придумывать, считать. Иначе — всё.

Когда мини-отель — лучший выбор

Если вы:

• Не боитесь гостей (иногда шумных). 
• Любите общаться. 
• Не хотите сидеть в офисе. 
• Имеете недвижимость, которую можно использовать. 
• Хотите стабильный, но небольшой доход. 

Это ваш вариант. Особенно если вы не хотите зависеть от арендаторов (с их «съеду завтра») и ищете дело, где можно делать красиво и по-своему.

Финальная правда жизни

Мини-отель — это не золотая жила. Но это честный бизнес. С понятной логикой, с ростом от стараний и с деньгами, которые можно потрогать руками, а не ждать откуда-то из облака блокчейна.

Заработать можно. Особенно если вы делаете:

• Хороший сервис. 
• Правильный маркетинг. 
• Чёткую финансовую модель. 

А главное — не относитесь к отелю как к игрушке. Это серьёзный бизнес. Просто с тёплым светом и ароматом свежих простыней.